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车市寒冬下的逆行者———南北大众篇

 

  中国乘用车市场暂未走出寒冬,在这次的降温过程中,真正的实力者脱颖而出,日系、德系等多个品牌的依然在逆势增势,这些品牌逆势增长的原因是什么,对其他品牌的发展又什么启示?

 

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1. 上汽大众

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通过以上分析我们可以知道,上汽大众先于其他品牌捕捉到消费升级的趋势,自2015年开始已经注重品牌向上的布局,借力一系列强竞争力全新和换代产品的快速推出,顺利完成品牌升级和主流市场的产品布局,实现品牌定位、品牌价值、品牌竞争力、市场份额等的全面提升。

2. 一汽大众篇

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一汽大众结合自身优势,优先升级重点产品和精耕已有市场,通过多款产品精准差异化定位,产品高效协同,保证在已有市场的领先定位。而在这过程中积累的经验和品牌价值,快速传导至SUV市场,带动新的SUV产品销量快速爬坡。

 

写于最后:

南北大众在各种市场环境下的不断增长,对其他品牌的发展有什么样的启示?

1.紧跟重点消费趋势和消费重心:是获得用户认可、打造爆款、实现价值的关键

2.鲜明的品牌特征:是建立差异化竞争壁垒和竞争力的关键,并可以打造强抗风险能力

3.清晰的产品战略布局:无论是率先在高端市场建立价值认知,还是直接进入销量核心市场,品牌目标、产品战略路径和各产品推出的目的应当清晰,避免不同产品之间竞争,难以实现量能聚焦,并形成内部资源的浪费

4.产品为王原则:与用户之间关系的长期建立是通过产品实现的,所以以用户为中心,首先要实现以产品为中心,而产品也是品牌各种战略落地的关键载体,集中优势资源打造精品和爆品,然后通过价值和口碑传导至其他产品

5.规避价格换市场策略:通过高折扣或低价格定位,短期内或可实现销量的快速增长,但对产品价值和用户信心等非显性特征的负面影响大并且长期影响后市

 

 

 

 

 

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