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售后能见度:哪些汽车用品可以狠命砍价

    身处于用品集散地,在要想淘到自己心仪的产品并不是难事,然而要想淘到“不吃亏”的产品却又需要一点点经验。本期售后能见度正为您详解“哪些汽车用品可以狠命砍价”。

    既然可以杀价,也正意味着不少汽车用品有着足够高的利润空间,车主只需了解了店面销售员的营销伎俩,便可以对症下药。然而,令人奇怪的是,不少用品档口却很难发现有明码实价的标签,即使有标价的,也会远远超过心理价位,且不同型号产品也存在一定差价空间。基于此,车主对于价格的咬定,可千万不能松口。

    销售“行”规

    常身处于用品集散地,对于不少销售伎俩,笔者也受过不少“教训”,大致总结了一些汽车用品在销售过程中常见的伎俩,以做好砍价的第一步准备。

    现在不少小档口里的工作人员并不是很多,如果是经营品种较多的店家,他们的产品会分两种成列方式,例如不少精品都以挂件形式成列,价格标签则会打在品盒上,而不少专柜产品,则标价的不多。对于这两类产品,小精品类产品本身价格不高,可还价的余地也不大,不过不少车主也不会为了仅有的几块钱而放弃购买,销售人员则会以此为依托说服你购买(当然,车主也并不算很吃亏)。而摆放在柜台的产品,当你问价时,会有专门销售人员为你解答,并由始至终都会有一对一式服务。当然,看似专有服务,其实店家是怕有价格说漏嘴现象,因为每个产品都有最低限价,能卖多少要看销售员的本事,所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。当然,要想买到低价产品,店主不妨多问几个工作人员,有可能就能从中买到低价产品。

    除了这些档口,4S店也有些利润很大的产品。比如说车载影音导航一体机,不少所谓原装产品,其实有部分是后市场厂家做配套的,而被冠名为原车导航后,则价格也翻倍了,原本5000就能买到的导航产品,可以卖到近2万元。所以,面对这类产品时,消费者大可以放心杀价。

    可以砍价的汽车用品

    车垫

    一般而言,车垫的利润空间会比较大,因为不少用品批发市场的车垫都存在仿真现象,然而在售卖过程中却参照正品的“明码实价”,当车主砍价时,有店员会主动会你打折,若是想要更低折扣,大多销售人员都表示“没办法再降了”。

    汽车美容店或者精品店里面的香水价格却是很贵,一般一小瓶挂饰香水都要百元以上。

    其实,汽车香水除了装饰作用,最主要的是为了掩盖车内异味,其价格与它的香精、香料、咬香时间有着很大关系。然而大多汽车香水的原材料成本并不是很高,外观高档的香水多是香水瓶比较有质感,加上其它成本,一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%,所以,对于价位较高的汽车香水,车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

    补胎用品

    常见的可以用的汽车用品起码是看得见摸得着的,但是不少养护维修产品似乎就离消费者远了不少,不是行家也很难清除真正的成本价。

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