黄金周过后，汽车销售市场开始走向低迷。“旺季做增量，淡季做减量”，零部件企业要从竞争对手口中抢食，没有特别的手段是难以达成的，弄不好会“赔了夫人又折兵”，风险极大。“旺季取利，淡季取势”，只有在淡季形成更大优“势”，才能在旺季取得更多“利”润。
要从竞争对手口中抢食，必须要做到在竞争对手无法做促销时，你还能做。促销的成本和风险控制主要来自于三个方面：(1)原材料采购成本;(2)产品存储、运输、发放和管理成本;(3)因采购中对促销的估计不足而导致的损失。
其中，采购成本中包括了损耗的部分，因此，如果除去(2)和(3)的成本，则促销中的总成本和销量就成正比了，这意味着有啥样的销量，就会有啥样的成本，促销风险为零了。那么，淡季促销的“性价比”和旺季就没啥区别了。淡季企业采取的是无风险促销，只需用计算好实际兑付的成本即可。同样，店员销售中，销售多少给多少返利，只要计算好即可。
“淡季取势”实际上就是在淡季，汽车用品企业要注重自身“核心竞争力的培育”，也就是说，要“完成对关键营销资源的掌控”。对零部件企业来说，关键资源在哪里?无疑，就是终端!其中“店员”和“消费者”是最关键的两个资源，在方案中，淡季的促销活动能自动形成“店员俱乐部”和“消费者俱乐部”，不仅在淡季取得了销量增长，也能形成淡季的“势”，这些资源，将在“旺季”中发挥更大的作用。
最近长安汽车推出了1款第四代CS75 PLUS新增版本——智慧卓越型，官方售价11.59万，叠加现金优惠和置换补贴后，低至9.99万！这款新车的出现，打破了中型燃油SUV市场原有的“平静”。也许在其他竞品看来，长安真的很“不懂事”！
作者：网上车市
152025-07-18
根据此前规划显示，捷豹路虎承诺将在2026年推出6款纯电动车型，其中首款纯电动车型——路虎揽胜纯电版，计划将于今年年底前正式推出，那紧随其后的第二款车型你们知道是谁吗？
作者：智电出行
42025-07-18
沃尔沃这次也要在小型纯电SUV市场发力了！7月17日，作为EX30跨界越野版本的沃尔沃EX30 Cross Country正式上市，官方指导价26.38万元，焕新专享参考价23.38万元。此外，沃尔沃EX30后驱长续航版Plus也同步上市，官方指导价21.98万。焕新专享参考价17.98万。
作者：智电出行
162025-07-18
低情商说法：奔驰卖的是车标；高情商：奔驰卖的是自己的标准。就拿快要上市的纯电CLA长轴版来说，这车很多的安全设计纯纯多余！
作者：智电出行
42025-07-17
咱们先来看看最核心的亮点！空间！。三排六座布局搭配第二排独立船长椅，比七座车更注重乘坐舒适。车身加长 186 毫米至 4976 毫米，高度增加 44 毫米，更关键的是轴距拉长 150 毫米至 3040 毫米，且全部用于座舱空间 —— 这种将加长尺寸实实在在转化为乘坐空间的设计，比单纯拉长车尾更显诚意，第三排不再是 “应急专属”。
作者：智电出行
42025-07-17
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