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辜思历:娱乐营销让黑色轮胎活色生香

    在辜思历的规划下,固铂轮胎在中国打起了另类营销战。黑色轮胎迅速改变呆板、守旧的形象,变成了活色生香的生活、精彩缤纷的娱乐。漫画、音乐、旅游等年轻一代们热衷的娱乐,都成了固铂轮胎悄然宣传品牌的载体。“我的目标就是让固铂成为时尚的代名词。”他笑言。

    在当红网络插画家粥粥的巧笔下,一只背着小红书包满脸傻笑的兔子带着读者走入轮胎的环保世界。胖兔子动漫、胖兔子环保袋令80后们记住了固铂轮胎。与独立唱片公司十三月合作推出的MV、包括谢天笑的摇滚演出等,让酷爱摇滚乐舞台剧的越野车主们记住了不一样的固铂轮胎;而《人一生要去的50个地方--Cooper天下行》则透过大好河山,让驴友们记住了固铂轮胎。

    辜思历的初衷很简单,“生硬的广告令人反感,娱乐则不同。比如,将固铂轮胎的产品植入赛车网络游戏中。游戏玩家如想获胜,就需要购买固铂轮胎网游装备。当他们在现实生活中,在轮胎店中,看到固铂轮胎时就会有亲切感。”

    辜思历娱乐营销创新改变了固铂轮胎中国的形象,也改变了人们对轮胎的想象。相对于在演出中植入广告,辜思历更看中的是迎合、满足消费者的需求。因为20%至30%的观看者是越野车的车主们,这恰好是固铂轮胎的受众。同样,动漫、旅游等娱乐宣传,吸引的都是年轻、热爱且享受生活的消费者们。

    除了在终端消费环节策划娱乐营销,辜思历对经销的培训也一样娱乐化,让经销商在游戏中体验到新产品的各种特性。7月6日,固铂在内蒙古阿尔山向全国经销商发布新产品固铂纵横者ATS。与以往常规的发布会单调的产品讲解及市场预测不同的是,辜思历特别设计了一出谍战大片,将经销商带入上世纪30年代的革命战争中,以地下党的身份通过在各站与地下工作者接头来获取“纵横者密码”,而固铂轮胎产品经理、培训经理、设计研发部门等工作人员则扮演成地下工作者,以提供“纵横者密码”的方式向经销商介绍固铂纵横者ATS的各方面产品性能及市场前景。

    “我这样做就是为了让经销商以更愉悦的方式了解和接受固铂的新款产品。让人们对产品的特点牢记在心,只有他们真正体验了记住了,才能去培训销售人员,才能为消费者做好服务。”他说。

    事实上,每一个与众不同的营销创意背后,都是辜思历和他的团队对目标消费群体生活的深刻体验。因为他自己就是一个大玩家,他自己就是年轻时尚的代表,所以他能想这个群体所想,成功地将娱乐时尚带入轮胎生活。“工作是为了生活,生活不是为了工作,工作是为了让我更好地生活,让我每年可以有时间去度假,让我有机会去认识新的朋友。”他说。

    以这样的心态去工作,冰冷的轮胎也会生活化。

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