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看三国学刘备:在群雄润滑油市场中崛起

    《三国》是一个群雄纷起的年代,刘备从一介落魄草鞋匠成长为三雄之一,值得我们很多借鉴的地方。

    众所周知,以目前中国润滑油市场环境和资源条件,想要再建立起一个统一这样的品牌来几乎已经是不可能的任务,这需要大量的人力物力财力,因此很多人都投身于我们所提倡的“三特”路线,即:特色产品、特别渠道、特定区域,而如今即使是走“三特”路线也不是那么容易的路径了,很多路径都已经被各路“诸侯”群雄割据,比如飞日在广西精耕细作,但也避免不了巨头的侵蚀;久星主打导热油,但长城、昆仑也不吃素。可以说现在的局面,正如热播的《三国》电视剧一样,润滑油企业老板当如何学习刘备在群雄中饱受辛酸后成一方霸主呢?

    个人认为我们应该从以下几点中学习刘备:

    1、要有一个明确的目标

    刘备之所以能够在饱受凌辱、颠沛流离之后成就一方霸业,我觉得信念和目标是非常重要的,那就是匡扶大,作为中小润滑油企业,应该给自己定下一个明确的目标,前两天与河北某润滑脂企业老总通话,感觉其对未来的发展没有一个明确目的,该公司现在客户主要是钢厂,想进一步拓展市场,却很迷茫。

    其实,中国钢铁行业飞速发展,我所知道,某个企业在钢厂领域年销售几万吨,说明这个市场还是很大的,为什么要做大就一定要离开本行呢?

    2、需要有一个足智多谋的军师

    从很大程度上讲,刘备的大脑其实是诸葛亮,要是没有诸葛亮的协助,刘备恐怕到死都只能是流离失所。作为中小企业,不太可能花大代价去请这么一个推广大师,但我们可以从我们自己身上发现这位大师,我们要有非常聪明的手段去推广自己,就如同三国中刘备有诸葛亮为其构建蜀国一样。推广和招,并不一定要央视、卫视,我们完全可以以四两拨千斤的,比如医药行业常用的“招商会”,服装行业的“佳盟”模式都可以采用的,而且经过我们润道观察,成功率是很高的。

    3、身边要有一群有勇有谋的将领

    以关羽、张飞、赵云、马超、黄忠为首的“五虎将”奠定了刘备年代铁通一样的江山,这些人并不是刘备给与了高官厚禄,而是志同道合。

    作为品牌发展初期,单靠老板个人力量是很难达到一个很好销量的,这就需要合作和谋略,跟好的经销商合作,以最小的代价换取最大的网络,这就是官渡之战和赤壁之站的精髓。我们润道认为,越是小品牌越要和大经销商合作,这样“丑小鸭”才能变成“白天鹅”,否则,机会稍纵即逝~

    4、王朝的万世基业仍然应该以百姓为本

    虽然刘备最终没有一统天下,但他的以民为本的思想却是非常正确的,其他条件再好,若忘记了民之根本,最终还是将一败涂地。不管什么品牌,市场推广做得再好,合作伙伴再出色,最终还是需要靠品质说话,如果没有优秀的品质,再好的客观主观条件都是纸上谈兵。我们经常听说的是:产品同质化,其实真的产品同质化了吗?没有,你的产品和“壳多美”润滑油能相提并论吗?能和“城昆一”比肩吗?我们在基础油采购、添加剂来源上没有任何优势的。

    我们唯有:营销差异化、服务个性化!

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