市场观察：山寨润滑油为什么就那么红？

2010-05-04 10:42:19 来源：网络

山寨润滑油因其准确抓住市场机会，迎合渠道需求，得以发展数年，又因其低成本高产出的特性使得企业在新的市场要求下，对其难以割舍，山寨到底如何发展其实困扰着不少企业，山寨润滑油到底拿什么来拯救自己?

山寨润滑油通过“模仿、混淆”等市场手法，加上一定广告投入，让山寨品牌得以快速推广，在局部市场形成一定的影响力和销售力。这一手法的成功，在目前情况下虽然被大多数人所不认可，但是山寨润滑油在特殊的时期内，确实救了不少润滑油企业的命，在不同程度上也促进着行业的发展。山寨发展到今天，大家已经开始着眼如何转型的问题，大家已经意识到原始资金、渠道的积累来自山寨，阻碍企业今天发展的阻力也将来自山寨。

山寨润滑油的成功之道

一、抓住市场机会，迎合渠道需求

在国际油价不断攀升、中小民营润滑油企业的生存空间不断被压缩的时候，不管是生存企业还是经销企业都把注意力放在了“有没有一种品牌，让我们在市场有更大的附加值，并且可以和进口品牌在相遇的时候，有一定的市场竞争力?”山寨就在这种需求下诞生了，很多企业和经销商就是抓住了这种市场趋势，快速的推出了“欧典、山寨”等不同版本的润滑油品牌，有的企业也因此成功的形成企业原始资金及渠道积累，也让企业在夹缝之中化解了企业经营危机。这是一个行业现象，也是有一定的历史背景等综合原因，功过是非应该合理评价，但不管怎样，也体现了中国民营润滑油企业的“生命力”。

二、成功利用了行业媒体

其实在山寨出现的期初，很多人对于这样一个品牌是陌生的，之所以能够快速发展，除抓住市场需求以外，其媒体的公信力也是加深“认可”的一个关键因素。润滑油行业媒体其实并不是特别多，以前很多润滑油行业人士都是通过媒体了解行业，并且当初的媒体应该是比较权威的，媒体的大量参与，在很大程度上起到了推波助澜的作用，但是我们也不能全怪媒体，行业不景气，媒体也一样。在这种驱动下，加上具体的市场运作，山寨润滑油不断充斥着人们的眼球，吸引着很多经销商和消费者的眼球，曾几何时，很多品牌行业类的人都分辩不出，这不得不承认山寨的成功运作，选择专业媒体这一策略的成功。

三、大手笔运作大媒体

在局部市场和行业媒体运作成功之后，部分山寨品牌为了更好的达成“品牌效果”，部分企业(这个时候的山寨已经有更多有实力的企业加入)开始投入大量的电视媒体和电台媒体、户外媒体。我们可以看看有很多山寨品牌在央视、及城市核心地段的广告位，这一投入将山寨润滑油的营销推向“高潮”，品牌知名度和销售力大大提升，在市场运作中，可谓是“攻城略地”，快速赢得了局部市场的成功。

四、局部区域精耕细作

有很多人认为：“山寨只是擅长招商，根本就不会老老实实做市场”，其实也不然，有部分企业也许是，但是有很多企业他们也确实在认认真真的运作市场，我们从行业中也可以看到一些“成功的案例”，在这一点上，我们可以看出，很多山寨润滑油当初的无奈，一旦市场有契机，在局部市场投入大量的人力、财力、物力运作终端，策划适应市场需求的促销活动，这完全又是一家正规企业、正规品牌的运作手法，正是因为这一点，加强了山寨润滑油品牌的稳定性，牢牢抓住了目标市场，这在很大程度上稳定了品牌发展的基础。

五、拥有高水平运作团队

山寨润滑油品牌的操作，我个人认为他的要求还是比较高的，注册品牌容易，操作市场并不是那么容易。任何品牌、市场的成功都得益于团队的智慧，山寨品牌运作在很大程度上推进了行业一定的发展，主要是山寨帮行业培养和练就了一批有策划力、销售力、推广力的综合营销队伍，这批队伍其实也是推动中国民营润滑油企业发展的核心力量，相比行业上一辈营销人员，他们是更专业，因为他们研究行业、研究市场变化显得更加老道。

山寨之所以可以发展到今天，总结其原因远远不止以上几点，山寨是中国润滑油发展的一个“时代符号”，应该给予其合理的评价，同时我们应该吸纳山寨润滑油的成功运作经验，因为山寨是一个“现实的教材”，行业和中国民营润滑油企业都可以从中分析出有价值的因素，来改善目前的现状。

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