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市场观察:山寨润滑油为什么就那么红?

    山寨润滑油因其准确抓住市场机会,迎合渠道需求,得以发展数年,又因其低成本高产出的特性使得企业在新的市场要求下,对其难以割舍,山寨到底如何发展其实困扰着不少企业,山寨润滑油到底拿什么来拯救自己?

    山寨润滑油通过“模仿、混淆”等市场手法,加上一定广告投入,让山寨品牌得以快速推广,在局部市场形成一定的影响力和销售力。这一手法的成功,在目前情况下虽然被大多数人所不认可,但是山寨润滑油在特殊的时期内,确实救了不少润滑油企业的命,在不同程度上也促进着行业的发展。山寨发展到今天,大家已经开始着眼如何转型的问题,大家已经意识到原始资金、渠道的积累来自山寨,阻碍企业今天发展的阻力也将来自山寨。

    山寨润滑油的成功之道

    一、抓住市场机会,迎合渠道需求

    在国际油价不断攀升、中小民营润滑油企业的生存空间不断被压缩的时候,不管是生存企业还是经销企业都把注意力放在了“有没有一种品牌,让我们在市场有更大的附加值,并且可以和进口品牌在相遇的时候,有一定的市场竞争力?”山寨就在这种需求下诞生了,很多企业和经销就是抓住了这种市场趋势,快速的推出了“欧典、山寨”等不同版本的润滑油品牌,有的企业也因此成功的形成企业原始资金及渠道积累,也让企业在夹缝之中化解了企业经营危机。这是一个行业现象,也是有一定的历史背景等综合原因,功过是非应该合理评价,但不管怎样,也体现了中国民营润滑油企业的“生命力”。

    二、成功利用了行业媒体

    其实在山寨出现的期初,很多人对于这样一个品牌是陌生的,之所以能够快速发展,除抓住市场需求以外,其媒体的公信力也是加深“认可”的一个关键因素。润滑油行业媒体其实并不是特别多,以前很多润滑油行业人士都是通过媒体了解行业,并且当初的媒体应该是比较权威的,媒体的大量参与,在很大程度上起到了推波助澜的作用,但是我们也不能全怪媒体,行业不景气,媒体也一样。在这种驱动下,加上具体的市场运作,山寨润滑油不断充斥着人们的眼球,吸引着很多经销商和消费者的眼球,曾几何时,很多品牌行业类的人都分辩不出,这不得不承认山寨的成功运作,选择专业媒体这一策略的成功。

    三、大手笔运作大媒体

    在局部市场和行业媒体运作成功之后,部分山寨品牌为了更好的达成“品牌效果”,部分企业(这个时候的山寨已经有更多有实力的企业加入)开始投入大量的电视媒体和电台媒体、户外媒体。我们可以看看有很多山寨品牌在央视、及城市核心地段的广告位,这一投入将山寨润滑油的营销推向“高潮”,品牌知名度和销售力大大提升,在市场运作中,可谓是“攻城略地”,快速赢得了局部市场的成功。

    四、局部区域精耕细作

    有很多人认为:“山寨只是擅长招商,根本就不会老老实实做市场”,其实也不然,有部分企业也许是,但是有很多企业他们也确实在认认真真的运作市场,我们从行业中也可以看到一些“成功的案例”,在这一点上,我们可以看出,很多山寨润滑油当初的无奈,一旦市场有契机,在局部市场投入大量的人力、财力、物力运作终端,策划适应市场需求的促销活动,这完全又是一家正规企业、正规品牌的运作手法,正是因为这一点,加强了山寨润滑油品牌的稳定性,牢牢抓住了目标市场,这在很大程度上稳定了品牌发展的基础。

    五、拥有高水平运作团队

    山寨润滑油品牌的操作,我个人认为他的要求还是比较高的,注册品牌容易,操作市场并不是那么容易。任何品牌、市场的成功都得益于团队的智慧,山寨品牌运作在很大程度上推进了行业一定的发展,主要是山寨帮行业培养和练就了一批有策划力、销售力、推广力的综合营销队伍,这批队伍其实也是推动中国民营润滑油企业发展的核心力量,相比行业上一辈营销人员,他们是更专业,因为他们研究行业、研究市场变化显得更加老道。

    山寨之所以可以发展到今天,总结其原因远远不止以上几点,山寨是中国润滑油发展的一个“时代符号”,应该给予其合理的评价,同时我们应该吸纳山寨润滑油的成功运作经验,因为山寨是一个“现实的教材”,行业和中国民营润滑油企业都可以从中分析出有价值的因素,来改善目前的现状。

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