降幅达到20% 汽车用品缘何纷纷大降价？

2009-09-07 09:28:08 来源：金阳时

　　最近以来，汽车用品市场价格整体下降，平均降幅达到20%。车膜、音响、车饰物、GPS导航、改装等都不同程度地降价。记者在采访中看到，一套高级贴膜，原来需要3000多元，现在不到2000元就能搞定；一套高档汽车音响原来标价17000元，现在仅售13000元；而一款中档汽车音响，原价8580元，现在则只售5000元；一套GPS导航加上服务费2000多元也可以搞定。那么，是什么原因导致贵阳汽车用品降价呢？

汽车用品

　　消费者的理性还价

　　如今的汽车消费者已经很成熟，很多人都是第二次或第三次购车，对于汽车装饰品已经很熟悉。所以，在价格上一般要和店老板讨价还价。太慈桥装饰城一家汽车用品店的营业员告诉记者，许多车主对汽车用品的成本了如指掌，而且能够辨别产品的真假，砍起价来一点也不含糊。记者在这家店看到，一位才购买了一辆东风牌轿车的车主为自己的新驾座装配坐垫，一番讨价还价讲定价钱后，又提出要商家加送点东西，商家无奈只好送了一套脚垫。而在另一家用品店，一位车主正和店家就3M膜讨价还价，喊价2600元的价格，最后砍成1800元，车主还要求送一个精美饰品。许多汽车用品经销商告诉记者，汽车装饰品的降价，往往是车主砍价砍出来的，迫于客源不足，为了不让客户流失，商家只能忍痛让价。

　　4S店强送装饰的冲击

　　据了解，目前4S店在销售汽车时，都会采取送装饰的手段优惠促销，但是4S店所送的装饰，大多数价格虚高，比如1000元的装饰，在一般用品店不过400到500元。而且一些4S店为了赚钱，甚至启用“山寨”产品为车主装饰车。“山寨”产品成本低，利润却不少，4S店可以获得高额利润。一位姓王的汽车用品店老板说，车主买车送一套1580元的车膜，即使是比较正规的膜，其利润最高可达到50%，如果是“山寨”产品，利润则达10倍。而对于4S店送的装饰，车主一般都会接受，有总比没有好，这是消费者普遍的心态，你不接受4S店也不会变成现金给你。这样，许多新车出店后，都进行了装饰。无形中汽车用品店的客源就受到影响，客源不足，大家只好通过降价来吸引有限的客户。

　　无序竞争的结果

　　目前贵阳汽车装饰用品市场分为几个部分，用品市场，如龙诚、升华、太慈桥、三桥等用品市场；美容装饰店，如风驰、家喻、东达等装饰美容店；汽车4S店，如通源、乾通、四扬、高山等4S店用品装饰部，还有许多散布在各路段的街面装饰用品店。竞争激烈，商家最终只能打价格战。而为了抓住更多的客户，许多商家纷纷用低价抢客，结果陷入恶性的降价漩涡，有的价格甚至接近成本，致使一些商家难以承受而关门或倒闭。还有一些被挤出的商家便大肆进行假冒伪劣产品的销售，用超低价吸引不知情的或低端的消费者，造成市场无序混乱，正规用品店发展艰难。

　　贵阳靓彩汽车用品店刘总经理认为，汽车用品市场的这种无序竞争导致的价格走低现象，是市场调节的反应，更是无序竞争的后果，不利于市场的健康发展，一方面商家应规范自己的经营行为，另一方面需要有关部门加强管理，唯有如此，才能使我市汽车用品市场规范发展。