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降幅达到20% 汽车用品缘何纷纷大降价?

  最近以来,汽车用品市场价格整体下降,平均降幅达到20%。车膜、音响、车饰物、GPS导航、改装等都不同程度地降价。记者在采访中看到,一套高级贴膜,原来需要3000多,现在不到2000元就能搞定;一套高档汽车音响原来标价17000元,现在仅售13000元;而一款中档汽车音响,原价8580元,现在则只售5000元;一套GPS导航加上服务费2000多元也可以搞定。那么,是什么原因导致贵阳汽车用品降价呢?

汽车用品 

  消费者的理性还价

  如今的汽车消费者已经很成熟,很多人都是第二次或第三次购车,对于汽车装饰品已经很熟悉。所以,在价格上一般要和店老板讨价还价。太慈桥装饰城一家汽车用品店的营业员告诉记者,许多车主对汽车用品的成本了如指掌,而且能够辨别产品的真假,砍起价来一点也不含糊。记者在这家店看到,一位才购买了一辆东风牌轿车的车主为自己的新驾座装配坐垫,一番讨价还价讲定价钱后,又提出要家加送点东西,商家无奈只好送了一套脚垫。而在另一家用品店,一位车主正和店家就3M膜讨价还价,喊价2600元的价格,最后砍成1800元,车主还要求送一个精美饰品。许多汽车用品经销商告诉记者,汽车装饰品的降价,往往是车主砍价砍出来的,迫于客源不足,为了不让客户流失,商家只能忍痛让价。

  4S店强送装饰的冲击

  据了解,目前4S店在销售汽车时,都会采取送装饰的手段优惠促销,但是4S店所送的装饰,大多数价格虚高,比如1000元的装饰,在一般用品店不过400到500元。而且一些4S店为了赚钱,甚至启用“山寨”产品为车主装饰车。“山寨”产品成本低,利润却不少,4S店可以获得高额利润。一位姓王的汽车用品店老板说,车主买车送一套1580元的车膜,即使是比较正规的膜,其利润最高可达到50%,如果是“山寨”产品,利润则达10倍。而对于4S店送的装饰,车主一般都会接受,有总比没有好,这是消费者普遍的心态,你不接受4S店也不会变成现金给你。这样,许多新车出店后,都进行了装饰。无形中汽车用品店的客源就受到影响,客源不足,大家只好通过降价来吸引有限的客户。

  无序竞争的结果

  目前贵阳汽车装饰用品市场分为几个部分,用品市场,如龙诚、升华、太慈桥、三桥等用品市场;美容装饰店,如风驰、家喻、东达等装饰美容店;汽车4S店,如通源、乾通、四扬、高山等4S店用品装饰部,还有许多散布在各路段的街面装饰用品店。竞争激烈,商家最终只能打价格战。而为了抓住更多的客户,许多商家纷纷用低价抢客,结果陷入恶性的降价漩涡,有的价格甚至接近成本,致使一些商家难以承受而关门或倒闭。还有一些被挤出的商家便大肆进行假冒伪劣产品的销售,用超低价吸引不知情的或低端的消费者,造成市场无序混乱,正规用品店发展艰难。

  贵阳靓彩汽车用品店刘总经理认为,汽车用品市场的这种无序竞争导致的价格走低现象,是市场调节的反应,更是无序竞争的后果,不利于市场的健康发展,一方面商家应规范自己的经营行为,另一方面需要有关部门加强管理,唯有如此,才能使我市汽车用品市场规范发展。

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