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逃罚单 雷达测速GPS忽悠消费者 惹怒交警
 

  “我说你们这媒体到底想不想好好干了?”“咋了,啥事又迁怒您这大警官了。”“你们下面的厂商什么流动测速GPS,我们就没说什么,但宣传的时候,怎么就向逃罚单专用的方向转移了呢?要是这样,他们也是我们要查办的对象了。”“……”

  一位从事交通管理行业10年之久的老大哥,在打电话时非常气愤的说出了以上的这些话,起因则是看了其他媒体所刊登的一篇名为“对罚单说NO 奥可视雷达一体机直降500”的厂商宣传稿件。大体内容是:买了我家的某某雷达测速一体GPS,就能告诉你什么地方有警察在隐蔽测速,本来超速的你,就能提前降速,逃避罚单。

  机器这东西,能做好事也能做坏事。具有流动测速功能的这类GPS,本来是对客户时刻提醒不要超速用的,但在厂商的宣传方面,却出现了教唆用户逃罚款的现象,这不光会对用户今后的驾车安全造成影响,也直接损害了自己的形象。

打着逃避罚单的旗号,误导消费者的奥可视雷达测速一体机

  在消费者方面,看到像奥可视这样的宣传,多多少少也会有些心动,可面对接近2000元的售价,心里也会盘算:你个山寨机,加个不知道有没有用的雷达头,就卖那么多钱,你真当我们是冤大头阿?

  其实,无论一个GPS厂商怎么在宣传攻势上忽悠,在最终的商品售卖上,精明的经销商仍是最为重要的出货环节。人们常说的买的没有卖的精,也正是这么回事,如果论洞察消费者心里,经销商可真是要比厂商强出不少。

 

  笔者有一次去河北,跟朋友一起去洗车,在清洗车辆期间,一个小工拉着朋友到旁边的办公室。“叔,您又来了,我给您介绍个秘密的东西,一般人我不跟他说。”然后偷偷摸摸的从抽屉里拿出一个奥可视的流动测速GPS,说了一大堆能逃过警察监测的功能,但最后要价却高达4000元。

别看小洗车店洗车便宜,但买起汽车电子配件来,可黑的很。

朋友见此情况,也不含糊“你真以为我是山西煤老板阿?电子卖场不到2000的东西,你喊价4000,还神神秘秘的。”小工见此情形,也知趣的陪着笑脸走开了。后来,在跟一些渠道商聊天时,了解到不少信息渠道不发达的地区,经常会有洗车行或加油站的小工用这种手段卖流动测速GPS,但这也都是厂商的渠道推广人员所教的招数。

  “我不黑消费者,我就没钱交卖场的费用。”这句话是出自鼎好的一位笔记本电脑经销商之口,但轮到GPS经销商的口中,则变成了“我想黑消费者,但没地方黑去了,一台机器赚50,这叫黑吗?”

  现在买车载GPS的消费者,基本上采取了多走走多转转,尽量买低价的战略方针,一天下来确实也能少花个20多元。但这样的博弈,对于经销商和消费者之间来说,确实好累。

  买东西觉得贵,东西坏了又没地方修,消费者开口大骂JS无德,但经销商们也觉得委屈,哪里知道自己代理的品牌厂商会是如此的无赖样子,只好自己掏钱给保修。然后诅咒这样的厂商不得好死,并期望其他的商家也遇到如此尴尬之事,以求心理平衡。

  从以上来看,大家感觉消费者和经销商都是受害者,但实际上如果经销商没有高额利润吸引,又怎会代理这些价格贵的产品?这步棋也只不过是在没洞察好厂商背景和动态的前提下,自己没有走好。

 

  实际上,GPS厂商也在不停的洞察消费者的心理。比如在价格方面,你想买便宜的,我就省点原料成本,再给你个盗版地图,无形中也能满足你的需求,但由于成本过低,利润还比以前高了一点。而因为消费者接受了,走的量也大了,经销商自然也愿意卖。

消费者不要老是把自己当作上帝来看,跟厂商和经销商们玩,咱们还嫩得很

  从表面上看,整个市场都是在跟着消费者的需求走,但实际上,主控权仍在厂商手里,不管你的需求怎么变,厂商都能拿出应变方式,并且在消费者不知晓的情况下,赚取更多的利润。

  消费者、经销商、厂商三方博弈,最后输得仍是消费者,在所有的消费行业中,这都是勿需置疑的。而经销商和厂商之间的博弈,则属于圈养型的,谁都不要太过于依赖谁,两者相争,必有损伤。全国那么多的经销商,能够做的长久的,靠的也是厂商长久以来的支持。

  结语:

  无论什么时候,都没有完美的商品,奉劝广告消费者不要幻想有什么白来的实惠,无论是消费者还是经销商,都是厂商商业运作时的棋子,想要得到一时的利益,就要牺牲其他的东西用来交换。

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