墨西哥Los Cabos讯:尽管全球经济下滑，韩泰轮胎美国公司(Hankook Tire America Corp.)还是决定提高美国销售业务，并鼓励经销商如是作。
近日在Los Cabos举行的韩泰公司经销商会议的主题是"生存还是发展"，韩泰公司向59名零售商及19位批发商介绍了在经济萧条期间发展规划。
经理Greg Pae先生对其在纽约Wayne的轮胎销售人员去年的工作表示赞赏，其在美国的轮胎销售额提高6%达到7.026亿美元。增长主要来自于替换胎市场，其增长7%达到5.696亿美元，原配胎市场增长1%达到1.33亿美元。去年尽管经历原材料及能源费用大幅上涨及汽车销量大幅下降，但是韩泰公司在旅游车、高性能车及轻卡及中型卡车等方面取得取得好的收益。由于经济下滑影响轮胎需求，母公司韩泰轮胎股份公司推迟了在东南亚建立其第六个轮胎厂的计划。尽管工业分析师预测今年原配及替换市场下降，但是韩泰公司计划2009年在美国轮胎销售额达到8亿美元，2011年超过10亿美元。韩泰公司经销商真能适应经济下滑的市场，因为在接下来的数年内客户还要替换轮胎。
"许多习惯购买第一品牌客户将更乐意花更多时间寻求质量相近而费用更低的轮胎"，Pae先生告诉参会人员，"对这些客户，韩泰公司具有明显的优势"。为满足替换胎市场要求，母公司韩泰轮胎公司将持续增加科研投资达5%以上。公司也对经销商设施进行升级，例如扩大其在美国仓储并将交货时间缩短为三天。
据公司品牌部主任Bill Bainbridge介绍，去年公司在伊里诺斯州Aurora建立一个300,000平方英尺的营销中心，2009年公司已在加利福尼亚州Rancho Cucamonga新增70000平方英尺场所，并在新泽西州Edison建立7500平方英尺的仓储。好的产品及服务是公司在目前经济危机下生存和发展的关键。为此，公司新建一个网页式订货体系简化订货流程。公司同时推出在线销售培训项目，培训经销商及销售人员如何销售韩泰品牌。
Bainbridge先生披露了公司2009年广告规划，即通过在热销杂志、体育刊物及主要棒球比赛标牌等加强韩泰品牌影响力。体育将为Hankook公司创造好的广告效应，因为一旦制造商与职业体育联系在一起，消费者习惯性偏爱制造商及其品牌。公司今年在印刷广告上将消费约285万美元。因特网是韩泰公司扩大营销的途径。据Bainbridge先生介绍，除了刊物上横幅外，公司在一些通用引擎上进行一些关键词定位。在广播领域，公司将经销商一些合作费用，用于收音机及电视营销宣传。
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作者：沈达炜 
作者：奚旺 
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